Seminar

Erfolgreiche Führungskraft im Vertriebneu

Vertriebsteams im Maschinenbau effektiv führen und motivieren

Bildmotiv zum Seminar Erfolgreiche Führungskraft im Vertrieb
© rh2010 / Adobe Stock

Die Rahmenbedingungen für den Vertrieb von Maschinen und Anlagen verändern sich immer schneller. In einer globalisierten Welt mit einem hohen Wettbewerbsdruck funktionieren alte Konzepte immer weniger. Unter diesen Bedingungen operieren Vertriebsteams im Maschinenbau und müssen weiterhin für steigende Umsätze sorgen. Da ist Führungsstärke und Führungsqualität gefragt, um das eigene Vertriebsteam zu motivieren und motiviert zu halten.

Führungskräften, denen es gelingt, ihr Vertriebsteam aus unterschiedlichen Persönlichkeiten zusammenzusetzen und dabei eigenverantwortliches Handeln zu fördern, schaffen die Basis für langfristigen Erfolg.

Im Seminar lernen Sie die zentralen Führungsinstrumente für Ihren beruflichen Alltag im B2B-Vertrieb kennen und erhalten Hilfestellung, diese praktisch anzuwenden.

Inhalte

Kommunikation

  • Wirksame Kommunikation als Führungskraft
  • Effektive Mittel der Gesprächsführung in Mitarbeitergesprächen
  • Feedbackgespräche gekonnt führen
  • Beurteilungsgespräche: Mitarbeitende im Sales fair beurteilen

Motivation

  • Für motivierende Ziele sorgen
  • Demotivationsfaktoren erkennen und ausschließen
  • Neue Erkenntnisse der Motivations- und Hirnforschung nutzen
  • Motivationsgespräche für Spitzenleistung

Empowerment

  • Die 4 Stufen der Selbstverantwortung
  • Gründe für geringe Eigenverantwortung erkennen und entgegenwirken
  • Empowerment by Delegation
  • Coaching als Führungsinstrument

Vertriebssteuerung

  • Qualitätsmanagement im Vertrieb
  • Bedeutung von Vertriebscontrolling
  • Kennzahlen zur Führung und Steuerung nutzen
  • Das Vertriebsmeeting als Führungstool

Methoden

Experteninput, Arbeiten an konkreten Beispielen aus der täglichen Vertriebspraxis, Gruppenarbeiten und Praxisübungen, Selbstreflexion und Erfahrungsaustausch, Kollegiale Fallberatung, Checklisten und Leitfäden


Wie profitieren Sie von diesem Seminar?

Dieses Seminar wurde speziell für Führungskräfte aus dem B2B-Vertrieb im Maschinenbau konzipiert. Sie entwickeln durch neuen Input, Reflexion und Erfahrungsaustausch Ihren persönlichen Führungsstil weiter. Gleichzeitig erhalten Sie das Rüstzeug, um Gespräche mit Ihren Mitarbeitenden motivierend und zielorientiert zu führen sowie Ihr Vertriebsteam zu formen. Praxiserprobte Checklisten und Leitfäden für diverse Führungsgespräche unterstützen Sie bei der effektiven Umsetzung der Trainingsinhalte in der beruflichen Praxis.


Zielgruppe

Leitende Personen und Führungskräfte aus dem Vertrieb, die für den Außendienst und/oder Innendienst verantwortlich sind und ihre Führungskompetenzen weiterentwickeln wollen.

Seminarleitung

Portraitfoto von Werner Möstl

Werner Möstl

ist seit 1999 freiberuflicher Trainer und Coach. Er ist seit 2007 für die Deutsche Vertriebsberatung tätig und bildet dort Führungskräfte aus dem Vertrieb zum Coach aus. Er hat 25 Jahre Erfahrung im Verkauf komplexer Dienstleistungen und hat über 200 Seminare im Maschinen- und Anlagenbau geleitet.

Veranstaltungsdetails

Dauer: 2 Tage

VDMA-Haus

Lyoner Straße 18
60528 Frankfurt am Main

Gebühren (zzgl. MwSt.)

VDMA-Mitglieder

€ 890

Nichtmitglieder

€ 1.140

Dauer: 2 Tage

Dorint Kongresshotel Düsseldorf Neuss

Selikumer Straße 25
41460 Neuss

Gebühren (zzgl. MwSt.)

VDMA-Mitglieder

€ 890

Nichtmitglieder

€ 1.140

Hilfe & FAQ

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