Seminar
Erfolgreiche Führungskraft im Vertrieb
Vertriebsteams im Maschinenbau effektiv führen und motivieren
Die Rahmenbedingungen für den Vertrieb von Maschinen und Anlagen verändern sich immer schneller. In einer globalisierten Welt mit einem hohen Wettbewerbsdruck funktionieren alte Konzepte immer weniger. Unter diesen Bedingungen operieren Vertriebsteams im Maschinenbau und müssen weiterhin für steigende Umsätze sorgen. Da ist Führungsstärke und Führungsqualität gefragt, um das eigene Vertriebsteam zu motivieren und motiviert zu halten.
Führungskräften, denen es gelingt, ihr Vertriebsteam aus unterschiedlichen Persönlichkeiten zusammenzusetzen und dabei eigenverantwortliches Handeln zu fördern, schaffen die Basis für langfristigen Erfolg.
Im Seminar lernen Sie die zentralen Führungsinstrumente für Ihren beruflichen Alltag im B2B-Vertrieb kennen und erhalten Hilfestellung, diese praktisch anzuwenden.
Inhalte
Kommunikation
- Wirksame Kommunikation als Führungskraft
- Effektive Mittel der Gesprächsführung in Mitarbeitergesprächen
- Feedbackgespräche gekonnt führen
- Beurteilungsgespräche: Mitarbeitende im Sales fair beurteilen
Motivation
- Für motivierende Ziele sorgen
- Demotivationsfaktoren erkennen und ausschließen
- Neue Erkenntnisse der Motivations- und Hirnforschung nutzen
- Motivationsgespräche für Spitzenleistung
Empowerment
- Die 4 Stufen der Selbstverantwortung
- Gründe für geringe Eigenverantwortung erkennen und entgegenwirken
- Empowerment by Delegation
- Coaching als Führungsinstrument
Vertriebssteuerung
- Qualitätsmanagement im Vertrieb
- Bedeutung von Vertriebscontrolling
- Kennzahlen zur Führung und Steuerung nutzen
- Das Vertriebsmeeting als Führungstool
Methoden
Experteninput, Arbeiten an konkreten Beispielen aus der täglichen Vertriebspraxis, Gruppenarbeiten und Praxisübungen, Selbstreflexion und Erfahrungsaustausch, Kollegiale Fallberatung, Checklisten und Leitfäden
Wie profitieren Sie von diesem Seminar?
Dieses Seminar wurde speziell für Führungskräfte aus dem B2B-Vertrieb im Maschinenbau konzipiert. Sie entwickeln durch neuen Input, Reflexion und Erfahrungsaustausch Ihren persönlichen Führungsstil weiter. Gleichzeitig erhalten Sie das Rüstzeug, um Gespräche mit Ihren Mitarbeitenden motivierend und zielorientiert zu führen sowie Ihr Vertriebsteam zu formen. Praxiserprobte Checklisten und Leitfäden für diverse Führungsgespräche unterstützen Sie bei der effektiven Umsetzung der Trainingsinhalte in der beruflichen Praxis.
Zielgruppe
Leitende Personen und Führungskräfte aus dem Vertrieb, die für den Außendienst und/oder Innendienst verantwortlich sind und ihre Führungskompetenzen weiterentwickeln wollen.
Seminarleitung
Werner Möstl
ist seit 1999 freiberuflicher Trainer und Coach. Er ist seit 2007 für die Deutsche Vertriebsberatung tätig und bildet dort Führungskräfte aus dem Vertrieb zum Coach aus. Er hat 25 Jahre Erfahrung im Verkauf komplexer Dienstleistungen und hat über 200 Seminare im Maschinen- und Anlagenbau geleitet.Veranstaltungsdetails
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