Digitales Lernen

Der Angebotsprofi im Maschinenbauneu

Zielscheibe mit Pfeilen die ins Schwarze treffen
© vegefox.com / Adobe Stock

Der Prozess Anfrage – Angebot – Abschluss ist auch in Zeiten von E-Commerce ein wichtiger Bestandteil des Vertriebs. Im Maschinenbau werden noch bis zu 95 Prozent des Umsatzes auf diesem Vertriebsweg generiert. Der Angebotsprozess und die vertriebliche Interaktion mit dem Kunden sind hierbei der maßgebliche Umsatzfaktor, welcher nicht selten unterschätzt wird. In unserem neuen Online-Kurs „Der Angebotsprofi im Maschinenbau“ machen wir Sie fit für Ihre Aufgaben in der vertrieblichen Angebotsgestaltung, mit über 60 praxiserprobten Lerneinheiten.

Inhalte

Anfragemanagement und Angebotsgestaltung

  • Von der Anfragebearbeitung zur Anfragekultur
  • Angebote verkaufsorientiert und qualitativ hochwertig gestalten
  • Best-Practices erfolgreicher Verkäufer und deren Werkzeuge
  • Kurzanalyse Ihres Vertriebsprozesses
  • Umsetzungsübung zur Angebotsbewertung
  • Telefonische Qualifizierung von Anfragen
  • Exportanfragen zeitsparend bearbeiten
  • Tools zur Abwägung von Chancen und Risiken bei Projektanfragen
  • Bedeutung von Wiedervorlageterminen zur Nachverfolgung von Angeboten
  • Umsetzungsübung zur Anfragenqualifizierung
  • Umgang mit Ausschreibungen, Alibianfragen und Wettbewerbsdruck
 

Angebotsverfolgungsmanagement

  • Angebote professionell nachfassen: Vorbereitung und Einstieg
  • Abstimmungen zwischen Innendienst und Außendienst erfolgreich koordinieren
  • Einwänden von Kunden gekonnt begegnen
  • Werkzeuge für mehr Verbindlichkeit – damit nichts „anbrennt“ bis zum Schluss
  • Umsetzungsübung zum Nachfassgespräch
  • Umgang mit Preiseinwänden: Einstieg, Verunsicherung, Vergleich, Abschluss
  • Werkzeuge zur vertriebsorientierten Verwaltung von Angeboten und Projekten

Methoden

60 digitale Lerneinheiten mit Videoanleitungen, praxisbewährten Arbeitstools, Umsetzungsübungen, Input durch den Trainer und Austausch mit anderen Teilnehmern über die Lernplattform, Lernkontrolle durch eine Zwischen- und Abschlussprüfung


Wie profitieren Sie von diesem digitalen Lernangebot?

Sie erhalten das notwendige Handwerkszeug, um eine professionelle Anfragekultur zu entwickeln und mehr Verbindlichkeit aufzubauen, ohne dabei penetrant zu wirken. Sie können frühzeitig die Chancen eines Auftrages erkennen und lernen, Einwänden gekonnt zu begegnen. Sie verbessern systematisch Ihre Effizienz in der Bearbeitung von Anfragen und sparen dadurch Zeit und Ressourcen. Zudem erfahren Sie, wo die Digitalisierung im Angebotsprozess Vorteile bringen kann. Durch diese Fähigkeiten können Sie Ihre Erfolgsquote nachhaltig steigern.

Nutzen Sie das digitale Lernangebot, bequem vom Schreibtisch aus und ohne Anreiseaufwand. Lernen Sie alles, was Profis wissen müssen, um effizient mit Kundenanfragen umzugehen und Angebote verkaufsorientiert zu gestalten.


Zielgruppe

Vertriebsleiter und Mitarbeiter aus dem Innen- und Außendienst, die am Angebotsprozess beteiligt sind und mit dem Kunden interagieren


Organisatorisches

Das digitale Lernangebot besteht aus über 60 praxiserprobten Lerneinheiten und wird in Kooperation mit unserem langjährigen Trainer Ulrich Dietze von der Deutschen Vertriebsberatung angeboten. Für einen nachhaltigen Lernerfolg sind die Einheiten auf eine Laufzeit von 12 Wochen verteilt, der Start ist individuell und jederzeit möglich. Die Lerndauer liegt bei insgesamt rund 25 Stunden, je nach individuellem Kenntnisstand und Lerntempo. Verteilt auf die Laufzeit beträgt die wöchentliche Lerndauer somit rund 2 Stunden. Der gesamte Online-Kurs ist auch in englischer Sprache verfügbar.


Anmeldung

Sind Sie interessiert? Dann nutzen Sie einfach das Formular unter dem Button „Jetzt anmelden“. Bitte nennen Sie uns im Anmeldeformular im Feld „Bemerkungen“ Ihre gewünschte Sprache sowie den Starttermin für den Online-Kurs. Nach Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie von uns entsprechende Zugangsdaten für die Trainingsplattform.

Portraitfoto von Ulrich Dietze

Ulrich Dietze

Gründer und Geschäftsführer der Deutschen Vertriebsberatung, gehört zu den renommiertesten deutschen Experten für Vertriebsoptimierung. Er und sein Team unterstützen Unternehmen, ihren Vertriebserfolg nachhaltig zu entwickeln. Herr Dietze wurde mehrfach für den Internationalen Deutschen Trainingspreis nominiert und auch ausgezeichnet.

Veranstaltungsdetails

Start individuell möglich
Lerndauer: ca. 25 Stunden

Gebühren (zzgl. MwSt.)

VDMA-Mitglieder

€ 420

Nichtmitglieder

€ 480

Sie haben Fragen?

Gorana Delija-Cavlovic

+49 69 6603 1334

mbi@vdma.org

Info-Service

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